安徽财经大学教授理财获客需创新策略不能仅靠降低物品费率
作为一名投资者，我深知选择理财产品时，除了关注费率之外，更重要的是产品的收益率。如果收益率无法满足预期，即便是再优惠的费率，也难以保持客户的忠诚。
最近，农银理财、民生理财、华夏理财等机构频繁下调业绩比较基准，这些调降幅度从5个基点至100个基点不等。为了应对可能出现的客户流失问题，一些公司在调整业绩比较基准时，也相继推出降低管理费措施，有的甚至将费率降至0。
面临底层资产收益率持续下行，我们必须认识到当前金融市场正处于一个特殊环境中。在利率下行和降息预期仍然存在的情况下，“资产荒”的市场压力使得传统理财产品难以维持较高收益。因此，如何吸引并留住更多投资者成为我们面临的一个挑战。
通过减少费用来吸引客户确实是一个有效的手段，但如果这种策略演变成长时间内持续进行的话，对企业本身以及整个行业都有潜在风险。这是一种短视行为，它会削弱企业正常盈利能力，并影响长远发展。所以，我们不能仅仅依赖于减少成本来解决问题，而应该寻找更为根本性的解决方案。
要想真正吸引并保留客户，我们需要提供具有竞争力的收益，同时提升我们的服务质量和投资体验。我们需要不断研究市场动态和政策变化，以便及时调整我们的投资策略。此外，还需深入了解各种底层资产的表现情况和风险特征，从而提高我们的投资技巧和风险管理水平。这有助于我们创造出能够满足多样化需求的创新性产品，并且通过技术手段，如大数据分析、人工智能应用等，为客户提供更加精细化服务。
最后，我认为我们还需要坚守合规原则，不断提升自身实力，以此赢得市场信任与认可。在追求高效益同时，我们也要确保保护每一位投资者的权益，因为只有这样才能建立起稳固的人际关系网络，让我们的业务模式更加可持续发展。
