财经网理财获客不仅需降费率还要考虑物品的长期保值能力
降费率只是暂时的缓解手段，无法长久稳定获客。投资者在选择理财产品时，其实更关心的是产品的收益率。如果收益率不够高，即便是再优惠的费率，也难以吸引和留住客户。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家理财公司相继调低了旗下产品业绩比较基准，调整幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的问题，这些公司除了调低业绩比较基准外，还推出了降低管理费的措施，有些甚至将费率直接降至0。
资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实挑战。在市场利率下行、预计会有进一步降息以及“资产荒”的情况下，传统理财产品很难维持较高的收益水平。这就给了理财公司一个问题：如何吸引并保持更多客户？
通过提供让利服务，如减少费用，使得一些理由可以暂时地吸引新客户。不过，如果这种策略演变成一种不断竞争价格的手段，那么它只会缩小企业正常盈利空间，并且对整个行业的未来发展产生负面影响。虽然短期内减少费用可以解决问题，但这并不是一个可持续发展的手段，因为最终还是要看投资回报是否能满足投资者的预期。
那么怎样才能确保人们愿意长期投入和持续使用这些理财产品？这是一个关键问题。一种方法是跟踪市场动态，并提升产品效益。这需要频繁分析宏观经济趋势和政策变化，以及及时调整投资策略。此外，还应该深入了解底层资产表现及其风险特征，以此来提高我们的投资能力和风险管理水平，从而通过科学配置资产来减少风险并增加收入。
除了提供具有竞争力的回报以外，提高顾客体验也是重要的一环。这意味着与顾客保持良好的沟通，并理解他们的需求，以便为他们提供更加符合其期待的服务。此外还可以通过定期发布有关市场报告或分析来帮助顾客培养出更健康的人格意识，这既能够保留现有用户群，也能吸引新的潜在用户群体。
最后，我们也必须注意，在追求高额回报同时，不要忽视合规性与安全性的重要性。我们必须坚守原则，不断提升自身实力，这才是赢得消费者信任和社会认可之道。
