西南财经政法大学理财获客需创新策略不能仅依赖降低物品费率吸引消费者
作为一名投资者，我深知降低费率虽然能够暂时缓解获客问题，但并非长远之计。理财产品的收益率才是真正吸引我们选择的因素。如果产品的收益率无法满足我们的预期，即使再优惠的费率也难以留住我们。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家理财公司纷纷调降了旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点至100个基点不等。这一举措出于对可能导致客户流失的收益下行趋势担忧。在此背景下，一些公司同时推出了管理费减少措施，有的甚至将费率调整为0。
当前市场面临的是底层资产收益率持续下行的问题。对于这些金融机构来说，在市场利率持续走低、降息预期仍然存在以及“资产荒”的环境中，传统理财产品维持较高收益已成为泡影。因此，如何吸引并保留更多客户成为了他们面临的一个挑战。
通过设定优惠费用策略来吸引客户，这无疑是一个有效的手段。不过，如果这种手段演变成简单的价格竞争，那么它只会缩小企业正常盈利空间，并对整个行业长远发展产生负面影响。降低费用只能是解决短期问题的一种方式，而不是长久之计，因为最终还是要看到产品能否提供符合预期的回报。
那么，我们应该如何才能更好地吸引和保留客户呢？我认为关键在于及时捕捉市场动态，加强研究分析，以便及时调整投资策略。此外，还应深入了解不同类型资产所带来的风险与潜力，从而提升投资能力和风险控制水平，使得资产配置更加科学合理，从而既能减少风险，又能提高回报。
除了提供具有竞争力的回报外，我们还需要关注客户体验和服务需求，与其保持良好的沟通互动，以便更好地理解他们需求，为其提供个性化服务。而且，还可以通过定期发布市场报告和投资策略分析等方式，让用户增强自己的投资意识和风险意识，这样既有助于留住现有用户，也能够吸引新用户加入。
随着科技不断进步和金融创新不断发展，我认为我们还需要探索新的业务模式寻找增长点，比如利用大数据人工智能技术开发创新型金融产品，以及借助互联网移动应用拓宽销售渠道范围，以适应越来越多元化变化中的消费者的需求。
最后，无论是在追求高效益还是在展开业务活动中，都必须坚守法律法规规定，不忽视对投资者权益保护。这就要求我们自身实力不断提升，以赢得广泛信任与认可，只有这样才能建立起稳固的人气基础。
