浙江财经大学东方学院理财获客需创新策略不仅降低物品成本
在当前的金融市场环境下，理财公司面临着一个挑战：如何吸引并保持客户的忠诚度。降低产品费率虽然是一种吸引新客户的手段，但它并非长久之计。投资者在选择理财产品时，最关心的是产品的收益率。如果收益率不佳，即便是最优惠的费率也难以留住这些客户。
近期，农银理财、民生理财和华夏理财等多家理财公司为了应对这种情况，已经开始调低旗下的产品业绩比较基准。一些公司甚至将费率降至0。这一做法出于对收益可能下降导致客户流失的担忧。在这种市场环境中，底层资产收益率持续走低，这对于传统的理财产品来说是一个巨大的挑战。
作为一种营销策略，将费率优惠用于吸引新客戶确实有效。不过，如果这一策略演变为简单地进行费用“价格战”，这将削弱企业利润空间，并且对整个行业发展造成负面影响。因此，我们必须寻找更为根本性的解决方案来提升投资者的满意度。
首先，我们需要捕捉市场动态，加强研究分析能力，以便及时调整我们的投资策略。此外，还要深入了解各种基础资产的情况和风险特征，从而提高我们管理风险和增加回报的手段。
除了提供具有竞争力的回报外，我们还应该更加重视用户体验和服务质量。通过与用户建立良好的沟通关系，可以更好地理解他们需求，并据此调整我们的产品策略。此外，还可以通过定期发布报告、分析等方式帮助用户增强他们关于投资以及风险意识。这不仅有助于保持现有顾客，也能吸引更多潜在顾客。
最后，在不断进步科技手段如大数据人工智能技术支持下，我们可以探索新的业务模式，比如推出创新性更强、具备竞争力的新型金融服务，为满足不同需求提供多样化选项。此外利用互联网移动应用等渠道拓宽销售范围也很关键。
总结来说，要想获得长久成功，不仅要关注短期内赢得顾客，而且要坚持合规高标准，同时不断提升自身实力以维护信誉，这才是真正赢得消费者信任的一个关键因素。
