跨境电商之旅中国家居品牌如何借道海外市场

从去年至今，越来越多的跨境家居企业开始探索IPO之路。如圣奥科技已经启动了IPO辅导流程；傲基科技则在今年4月提交了向港交所递交招股说明书的申请；而杰西亚品牌则在去年11月启动了A股IPO筹划。此外，致欧科技也成功地在去年实现了上市。据Frost & Sullivan提供的数据显示，2023年全球家具家居市场交易额达到了17367亿美元，其中线上渠道交易额为4373亿美元，同比增长16.6%。中国海关总署报告指出，在今年1-7月期间，中国对外出口家具及其零件持续增长，其出口额达到2846.9亿元，比去年同期增加14.8%。

随着全球家庭装饰市场需求的不断扩大，以及国内传统家具制造企业面临销售困难的情况，一些跨境电商平台成为了连接供需双方的桥梁。一批敢于开拓国际市场的跨境家居企业正逐步走进“海外”。目前，“不出海，就可能被淘汰”的说法已成为许多中国家居企业追求新增长点的一个重要途径。在国内消费疲软和房地产行业调整背景下，“出海”成为了许多公司实现转型升级的一条路径。

然而，当代中国家的“海外行军”已经进入新的阶段。90年代末期，大批中国家的产品通过代工方式进入海外市场，以沙发、床垫和办公椅等产品为主体，这一基础性输出奠定了后续品牌化发展的基础。随着时间推移，一些企业开始尝试直接面向国际市场，如美的是、海尔、喜临门和梦百合等知名品牌通过建立海外工厂或渠道网络，不断提升其在国际舞台上的影响力。

经过历经代工输出、产业链迁移以及品牌化进军各个阶段，现在很多中资家庭用品公司正在寻求通过电子商务平台将自己的产品带到世界各地。这背后有几个原因：首先是全球电子商务渗透率持续提升，从2014年的6%增至2021年的20%，预计未来两三年内将进一步攀升至23%以上，为新兴家族装饰品生产者提供前所未有的机会。此外，由于一些国家与地区电商渗透率还有较大的潜力空间，比如南非，这使得这些国家成为新的开放领域。而且，与欧美等传统出口国相比，这些新兴国家对于低价优质商品有更高需求。

此外，还有一点是政策支持，也促成了国内跨境电商平台快速发展，如Temu和TikTok这样的平台崛起，为中小规模家庭用品生产者提供更多选择。此外，由于经济放缓，全世界都变得更加注重成本效益，因此低价优质产品需求也在增加，而这些正好符合中国家庭用品工业优势所带来的“低价优质”。

然而，对于那些想要利用这趋势进行横穿边界的人来说，他们还需要考虑到营销推广成本以及物流费用，因为即便销售量迅速增长，但净利润质量仍然是决定一个公司能走多远关键因素之一。如果不能有效降低营销成本或者物流费用，那么即使销售额激增，也很难保证净利润能够跟上。在某种程度上，这也是导致部分初创公司业绩表现出现波动的一个原因，比如致欧科技虽然营业收入快速增长，但是归母净利润却出现下降。

尽管如此，有经验的大型集团通常会采用不同的策略以应对这一挑战，比如乐歌股份不仅专注于办公室设备，还扩展到了智能生活品类，并且成功做出了智能沙发这种全新的智能生活品类，使其占比近8%。因此，无论是在实业还是电子商务方面，要想确保风险最小化，最好的方法就是开发多样化的产品并通过不同渠道进行销售，即把“鸡蛋”放在多个“篮子”里。这不仅可以减少单一业务模式下的风险，同时也有助于提高整体竞争力，使得家庭装饰品行业中的任何一个角色都不会轻易受到打击。