雷军进击净化器市场董明珠等死价格血战
如果有人搞一个调查,最期待什么行业的价格战,我想最后的结果一定是房地产和医疗;而为避免社会混乱这两个行业要放开竞争自然是不可能,不过与民生相关的另一个新兴产业空气净化器,却能由着商家性子自由的价格血拼暗中开始就在昨天,豹米以春节促销的名义降价100元,公告说2月14日之后恢复原价,但以互联网行业的尿性降价了还会涨回去吗?我反正觉得不会。
而在看到降价促销的信息时,我去强东家看了看几款产品的价格变化。Blueair、亚都,一向高傲冷艳的空净产品都已早早调低了价格,甚至Philips有一款产品的价格调过多次,降价幅度超过1500。
看上去,传统厂商似乎已经被豹米和小米的价格“感动”,也开始跟进调整价格,虽然调整后和898依然相隔甚远,但一场关于净化器的大规模市场推广似乎已暗中开始。为何100块都不愿意赚呢?豹米和小米曾经都是主打性价比的大品牌,上市的时候已经是多方利益平衡的一种结果。而雷军这次为何连100块都不愿意赚呢?
主动降价策略本是商业公司经常用到的一种市场营销手段,其原因无非是因为几点:1、生产能力过剩,大量库存积压急需清空;2、产品市场占有率下降,为保持优势刺激需求;3、产品寿命周期已到,即将推出新品替代。但豹米刚解决产能可以正常发货,小米也才刚宣布售罄,所以库存问题不是缘由。在各自风头正劲的时候降价,雷军是嫌自己钱多吗?
对于商人来说,他们只会嫌少,而对于一个成功如雷军这样的商业家来说,在大好前景下放弃眼前的利益,那么唯一可能只有更大的利益!雷军一直以来都是一个激进的人,无论是在重掌金山后的改革还是近来小米各种收购转型,都体现出他想要拥有并掌控一切野心。
豹米和小米这样主打性价比的大品牌,对于目前销售量级,这些企业应该都还没收回研发成本。这100块只会是成熟初期回馈。而2015年国内空气净化器行业预计市场规模500亿,所以雷军不要这100块,其实只是表示他将采取更激进措施来占领这个500亿市场红利。
传统厂商除了跟随血拼,又做了些什么呢?涨价走高端路线。京东某净化器显示了一番摇摆后终于提高了价格。其实,对整个净化器市场来说,只买贵不买对这种消费者永远存在,但高端消费群体毕竟少数,其需求量也远无法支持任意一家厂商生存。而若执意要跟着降價血拼,他们能把同等规格产品定在898吗?毕竟家庭大业大步子迈得太大容易扯蛋等死董明珠们!
反观手机行业,小米虽然翻云覆雨给传统手机带来了巨大的生存压力,但华为、中兴通过分割荣耀、中兴独立出nubia,用同样的互联网之路对抗互联网厂商,再用多年的技术沉淀搏得一席之地。传统厂商若能下定决心走这样的路,不知鹿死谁手未可知!
但是,这样做没有发生,因为他们现在仍旧能够从市场上赚取巨大利益,现在没有危机,也就没有意识到危机,就像董明珠那样说道:“如果有一天你的专利比我多,你们质量比我好,我真的有点急了,我得改变自己。”但她并不急,她不需要改变。这就是她的潜台词。此外,还有其他厂家默默追加广告投放预算,以此真能对抗互联网销售模式。不过这样下去,与等死又有什么区别?
面临新国标轻重之殇2015年空气净化器国家标准即将出台,将给当前乱象严重的地球环境保护领域带来洗牌,而这个标准即将带给传统厂家的压力,却远远超出了互联网时代背景下的企业所承受范围。一方面,是那些“重”的古老制造模式——需要深入变革换季更新大量设备配置与流程,以适应新的标准要求。一方面,则是一些“轻”透彻网络帝国——他们可以轻易地应付任何挑战,每个主要玩家的仅仅是一个或两款核心产品,无论如何也不至于被困局所束缚,更别提改弊扬善,如今当务之急不过拍拍走人便足矣。而那时又该如何容忍这些既不能再继续进行业务,也不能再长久维持其存在态势的小微企业,它们最终是否能够站起来,我们不得而知。