东方财经理财获客需注重物品增值而非单纯降费率
降低费率虽然能够暂时吸引投资者，但这并不是一个长期的解决方案。真正重要的是理财产品的收益率。如果收益率不足以满足投资者的预期，即便是最优惠的费率也很难留住他们。
最近，农村信用社理财、民生银行理财以及华夏基金等理财公司接连调低了旗下产品与业绩比较基准之间的差额幅度，从5个百分点到100个百分点不等。为了应对可能导致客户流失的问题，这些公司在调低业绩比较基准同时，也推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率降至0。
资产收益率下跌是一个当前金融市场面临的一个现实挑战。在市场利率持续下行、降息预期仍然存在以及“资产荒”的市场环境中，传统理财产品很难再维持较高的收益。这使得如何吸引和保留更多客户成为了摆在所有理财公司面前的难题。
作为一种营销策略，通过减少费用来向投资者提供好处确实可以短期内吸引新客户。不过，如果这种策略演变成了一个关于费用竞争力的价格战，它会压缩企业正常盈利空间，并且影响整个行业长远发展。简而言之，仅靠降低费用来缓解问题是不够久远的。毕竟，当选择理财产品时，投资者更关心的是其回报，而非成本。如果回报无法达到预期，即便是最优惠的成本也无力挽回他们。
那么，我们应该如何才能保持和扩大对这些客户持有的时间和持续投入？关键在于及时捕捉市场趋势并提升产品质量。此外，还需要加强对宏观经济走势和政策动态进行深入研究，以便调整我们的投资策略，同时要深刻理解各种底层资产产生收入的情况及其风险特征，然后利用这些信息提高我们的整体能力和风险管理水平，以科学配置资源以减轻风险并提高产出。
除了提供具有竞争力的回报外，还应当更加重视客户对于服务体验的一致性需求。通过建立良好的沟通渠道，与顾客保持互动，并及时了解他们所需与期待，我们可以更好地调整或优化我们的计划。此外，每当我们发布最新数据分析报告或其他相关内容的时候，都能帮助增强顾客对于自身行为有意识，并增加保护自己免受损害这一认识，这既有助于我们保留现存用户，也能吸引潜在用户群体加入其中。
最后，由于科技不断进步以及金融创新日益激烈，各家企业都必须积极探索新的业务模式与增长领域，比如利用数据处理技术开发出更具创意性且具有竞争力的项目；借助互联网平台或者移动应用等手段，不断拓宽销售范围与服务网络。
值得注意的是，在追求高效益同时，一定要坚守法律法规要求，以及避免忽视保护消费者的安全边界不能因此而牺牲基本原则去追求短线利润，最终结果只会导致事倍功半，无论从任何角度看都是不可取之举。但如果你想真正获得人们信任，你必须先做好自己的事情——即提升自身实力。这才是赢得尊敬和信任的手段，让人愿意相信你，不管未来发生什么变化都会让你站在前列。
