中南财经政法大学教务部理财获客需创新物品营销策略降费率不足以吸引消费者
作为投资者，在选择理财产品时，我更关心的是产品的收益率。降费率虽然能够暂时缓解获客问题，但并非长久之计。当前金融市场面临的现实问题是底层资产收益率下行，导致传统理财产品难以维持较高的收益率。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家公司出于对客户流失担忧，不断调降旗下产品业绩比较基准，并推出了管理费优惠措施，甚至有公司将费率调至0。这种竞争策略可能会起到一定揽客作用，但如果演变为“价格战”，则会压缩企业利润空间，对行业发展不利。
为了吸引和留住客户，提升产品收益率显得尤为关键。我认为，要想长期获得客户信任和支持，我们需要采取更加深入和全面的人力资源管理策略。这包括持续加强对市场研究分析，以便及时调整投资策略；深入理解各类资产的风险特征，以提高投资能力和风险管理水平；通过科学配置资产来降低风险并提升收益。
此外，还应该注重提供具有竞争力的服务体验，通过与客户保持良好的沟通与互动来了解他们的需求与期望，从而调整优化产品策略。此外，还可以定期发布市场报告等信息，为客户提供增强投资意识和风险意识的手段。
最后，我也认为我们应该积极探索新的业务模式和增长点，如利用大数据技术开发更具创新性的理财产品，以及借助互联网渠道拓宽销售范围。但在追求高效益的情况下，也不能忽视合规性和风险防控，这是赢得信任与认可的根本之道。
