南京财经大学红山学院理财获客需创新策略不仅降费率才能吸引客户
在当前的金融市场环境下，理财公司面临着吸引和留住客户的挑战。降低费率虽然可以暂时缓解问题，但并非长期之计，因为投资者更看重产品的收益率。如果收益率无法满足预期，即便是再优惠的费率也难以保持客户流失。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等多家公司相继调整了旗下产品业绩比较基准，这些调降幅度从5个基点到100个基点不等。为了应对可能导致客户流失的问题，一些公司在调降业绩比较基准的同时，也推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率直接调至0。
资产收益率下行是一个现实问题，对于理财公司而言，在利率下行、预计未来还会有降息的情况以及“资产荒”的市场背景下，传统理财产品很难维持较高的收益。这就要求企业如何吸引更多新客户并保留现有客户成为一个紧迫课题。
通过让利给客户来吸引他们，确实能起到一定效果。不过，如果这种策略演变成一场费用“价格战”，它将压缩企业正常盈利空间，并且影响整个行业的长远发展。因此，只能暂时缓解问题，而不是长久之计。毕竟，无论什么时候选择理财产品，投资者的首要关注点都是产品带来的收益，如果这个指标达不到预期，再优惠也不足以稳定客源。
那么，要想持续吸引和留住客户呢？我们需要更加关注市场变化和分析，以此来调整我们的投资策略，并且加强对底层资产表现和风险特性的理解，从而提升我们的整体能力。此外，还需提供具有竞争力的回报，同时也要考虑好服务质量和顾客体验，我们应该不断改进这些方面，以增强顾客忠诚度并吸引潜在用户。
最后，不仅要探索新的业务模式与增长机会，还需要利用科技创新，比如大数据、人工智能等工具，为用户提供更具创意性与竞争力的服务。此外，我们必须坚守合规原则与风险控制，不可忽视保护投资者权益的事项。在追求高效益同时，我们必须自身实力硬才能够赢得信任及认可，这是一条通往成功的大道上的必要条件。
