中央财经大学研究生院理财获客需注重物品增值策略不仅降低费率
作为一个投资者，我深知降低费率虽然能暂时缓解获客问题，但并非长久之计。理财产品的收益率才是真正吸引我的关键。如果理财产品的收益率无法满足我的预期，即便有再优惠的费率，也难以让我保持对其的忠诚。
近期，我注意到许多农银理财、民生理财、华夏理财等公司都在调降旗下产品业绩比较基准，幅度从5个基点至100个基点不等。这一举措出于对市场利率下行和客户流失可能性的担忧，同时也推出了减少管理费用的措施，有些甚至将费率直接调至0。
然而，面对当前金融市场底层资产收益率下行，这种情况对于所有理财公司来说都是一个共同挑战。在市场利率持续下行、“资产荒”仍然存在的情况下，传统理财产品很难维持高收益。我认为，在这种环境中，如何吸引并留住客户，对每家公司而言都是一个棘手的问题。
通过降低费率来吸引新客户固然是一种有效的手段，但如果演变为一种“价格战”，会导致企业利润空间缩小，最终影响行业发展。因此，只能用降低费率来暂时解决问题，并不是长远之策。
我相信，要想让投资者保持长期关注并持续投资，一定要提升产品的整体表现和服务质量。首先，我们需要捕捉市场动态，加强研究分析，以便及时调整我们的策略。此外，还需深入了解不同类型资产的特性和风险，从而提高我们的投资能力和风险管理水平。这意味着我们要通过科学配置资产来降低风险并提升收益。
除了提供具有竞争力的收益外，我们还应更加重视用户体验和服务需求。通过与用户建立良好的沟通渠道，不断理解他们的需求，从而更好地调整我们的产品策略。此外，我们还可以通过发布市场报告、投资策略分析等方式，让用户增强自己的投资意识和风险意识，这样既能够留住现有用户，也能吸引更多潜在用户加入我们。
随着科技不断进步以及金融创新日益显著，我们也必须探索新的业务模式和增长点，比如利用大数据、大师智慧等技术开发更具竞争力的产品；借助互联网、移动应用扩展销售渠道，为广大消费者提供更加多元化、高效且安全的选择。
最重要的是，在追求高效益的时候，不得忽视合规性与风险控制。在这个过程中保护每位消费者的权益同样重要。不断提升自身实力才能赢得信任，是确保长远成功不可或缺的一环。
