我选择做一件99 可能失败的事情
2001 年，郑州二七广场。郑州那时候留给我的印象就是两个词：热情，热闹！其实，亚细亚引*了当时全国的商战，麦当劳开始在中国遍地开花。 严志刚 摄
严志刚，摄影圈里人人叫他一声严师傅。
一来，大家都尊敬他投身摄影行业20 多年，而且每次都敢跨出舒适区，勇立潮头：1992 年以新闻记者入行，杂志黄金时代他在《新周刊》做到摄影部主任，纸媒蒸蒸日上时他在《潇湘晨报》做到视觉总监，门户网站颇成气候时他转战新浪网任职图片总监，直到***近一次辞职前，他在今日头条做了四年图片运营总监。
严志刚正在录制和新京报摄影记者浦锋的对谈节目。
二来，他一直有意地推动影像教育，无论是举办中国年轻报道摄影师尤其是大学生摄影工作坊项目，还是四处授课讲座，不少年轻人算是从他身上得过授业之恩。
1997 年6 月，香港。皇后广场前降旗的英军士兵，每一次收旗之后，回望的眼神里都带着落寞的神情。严志刚 摄
走出舒适区不容易，能每一步都踏准行业节点更不容易。去年，严志刚又辞职了，自然引起不少人好奇——放弃蒸蒸日上的字节跳动，他又有了什么新主意？
2019 年，北京郊区常营，高架上的磁悬浮列车疾驰而过，共享单车的命运还未明朗。北京市城市交通轨道整里程其实已经近700 公里，车站405 座，是世界上铁路线路***长、安全度***的城市。严志刚 摄
2020 年4 月，北京。为了让居住在北京的人们很好地欣赏春色同时也保证安全，北京奥森公园入口安装了双光混测智能识别系统对游客进行自动检测。严志刚 摄
这一次，严志刚说自己是“ALL IN”（可译为：全盘投入）。他说服了一些资本加入，雇了10 个人，在北京东五环外的一栋别墅里，创办了以他自己名字谐音的“YANSELF”摄影自媒体矩阵。在采访开始之前，严志刚在10 分钟之内打了4 个电话，在给某位摄影师做画册和看片子两项工作中来回跳跃。
1999 年，当时38 岁的段永平，严志刚摄于中山
“按理说，现在做自媒体已经很晚了，自媒体的红利快被吃完，所以对我来说首先要迅速铺开，目前自媒体产品包括街拍中国摄影比赛、YANSELF 摄影俱乐部、课程直播、长短视频、画册制作等都要同时尝试，没有时间缓慢成长。”严志刚说。
1998 年，当时34 岁的张朝阳，严志刚摄于北京
***步扩大影响力收获流量，第二步用好产品、好服务吸引住用户，***后将其转化为自己的付费用户，一般来说是自媒体成功的基础逻辑。而在摄影这个垂直领域中，一直没有可以匹敌其他领域的头部自媒体，且制作的内容也很难出圈。
严志刚决定挑战这个问题。“99% 是可能失败的。但我给自己规定‘All IN’两年，这么有意思的事情，一定要试试。”
1999 年，当时31 岁的张小龙，严志刚摄于广州
目前，你做的内容涉及摄影教程、街拍中国摄影比赛等，谈谈对自媒体的规划和设想吧。
严志刚：你说的这些内容，都是团队脑海里有了火花所进行的尝试。这些产品背后的逻辑是：做好内容、产品、服务三个层面的事。融资的时候，我也要给资本方说清楚自己的商业逻辑：首先就是从大海里去捞流量，用户通过我的直播、公众号推送、街拍中国摄影大赛等进来，转化为我的社群，然后在社群里给用户源源不断地提供好的摄影内容、产品，比如投放课程、帮他们制作画册，在里面找到愿意付费的用户。但***重要的事情就是要把漏斗的敞口几何级地做大，让大量的人进来。这个时代做事情必须靠资本的力量，如果我挣了100 块，再投入100 块，这样的成长非常非常慢，而在这个时代，慢就意味着被淘汰，事情早就凉了。这也是我为什么一下子招了10 个人一起做这件事。
2015 年，当时32 岁的张一鸣，严志刚摄于北京。
对你来说，现在***重要的事情是什么？
严志刚：目前要同步做几个事情：***是为内容找到方向，什么样的内容能真正带来流量？带来大量流量的内容是否能带来精准流量？同时要规模化地做大，比如如何把漏斗前端1000 个人迅速扩大到100 万人。而这就需要通过各种内容产品不停地去试探。
第二是提高转换率。这里面除了上面说的提供合适他的内容产品之外，也和社群运营紧密关系。比如在社群里，要推一个产品时，你是否能做到有效“触达”每个用户。如果“触达”是转化率的关键，那就需要提炼出标准化的“触达”方。实际上，这是一个非常复杂的系统工程，要同时推进。但做事情一定要清晰认识、把握其中关键的节点，把关键的节点“卡主”、做好，才能良好地运转起来。
街拍中国参赛选手尹丽萍作品
你对融媒体时代摄影师也要会做视频怎么看？
严志刚：如果你是想面对这个世界，跟上这个时代，就肯定要跟着时代变化的。不否认还有一种人是以不变应万变，他很厉害，把事情做到***，那世界是会围绕他去转的，但这是极少数。其实，在今天我们一个人想要自己为自己做主是很难的。我觉得自己没有这个能力，我的能力是赶快去跟上时代，去变化应对它。从这个角度来说，做视频是必然的。
街拍中国参赛选手蝴蝶忽然满芳菲作品
你刚才提到摄影人的社会影响力不够，为什么？
严志刚：在头条工作时，我就邀请很多重要的摄影家在头条上开通自己的头条号。但有人觉得麻烦，而且没意思，可能还要经受网友骂他，不愿意参与。我就跟他们说，你一定是有能力抵御这些的，如果你是中国摄影界里***有影响力的人，就应该有一种社会责任感，在社会上把自己的观点大声表达出来，如果你不说别人就抢占话语权。一个行业能不能引起重视，实际上跟这个行业里******的几个人的影响力有关。
