微波炉下乡中标下周揭晓格兰仕发力渠道
中国家电协会有关负责人今天向记者透露，下周，家电下乡中的微波炉、电磁炉、太阳能热水器等中标结果即将对外公布。 据了解，微波炉下乡最高限价1000元。格兰仕、美的、三洋、lg、松下等十来家微波炉厂家于今年4月参加了由国家财政部、商务部开展的微波炉全国招标项目。 此前有调查显示，农村居民五年内肯定购买和可能购买家电产品的家庭，占调查家庭总数的27.6%和36.2%。其中平均每百户农村居民中计划购买微波炉的户数达到20.4户。 该人士认为，随着微波炉下乡中标结果揭晓，下一步，中标的微波炉制造厂家今后的比拼重点在网点速度和售后服务速度上。 今天，全球最大的微波炉生产厂家格兰仕集团企划部部长陈娟对记者表示，格兰仕早在今年初就做好了微波炉的家电下乡准备工作。 在渠道上，格兰仕做了重要调整，新增加乡镇店，并一改粗放式的区域大代理为精细化的小区域代理，希望通过划小区域，深度渗透，渠道网络覆盖更密集。在两个月前，新增了300家经销商，使经销商数额达到1300个。同时，格兰仕积极加快营销组织的繁殖，计划在全国建283家营销中心，通过“一地区、一系统、一代理、一业务、一推广”实现市场的精耕细作。 在调整代理模式的同时，格兰仕还升级了自主创新的“大篷车”家电下乡活动。陈娟透露，为了推进家电下乡，格兰仕平均每月在全国开展的大篷车家电下乡活动多达1200场，“一年内大篷车的家电下乡次数要达到2万场次。” 陈娟表示，在通过深入县乡村的网点建设同时，格兰仕还要推出符合农村购买特点的微波炉产品、消费引导及良好的服务来争抢市场。 据了解，格兰仕推出的家电下乡微波炉产品，全部是可炒瓜子、烤红薯、炒花生的全功能微波炉产品。“在推出适合农村消费者需求的微波炉产品同时，还会在村镇通过广播、实物进行宣传演示，以刺激微波炉的销售。”
