江西财经大学现代经济管理学院理财获客需创新策略不仅仅依靠降低物品费率
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准，下调幅度从5个基点至100个基点不等。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧，在调降业绩比较基准的同时，推出了降低管理费的举措，个别公司甚至将费率直接调降为0。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题。对于这些学校而言，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。这种情况下，如何吸引并留住更多学生和教师，以及其他利益相关者成为摆在这所学校面前的难题。
作为一种营销手段，这些学校通过费率优惠向他们让利确实可以起到一定揽客作用。不过，减少费用一旦演变成费用“价格战”，会压缩企业的正常利润空间，并影响教育机构以及行业长远发展。减少费用只能暂时缓解问题，并非长久之计。毕竟投资者在选择任何项目时，更关心的是项目带来的回报，如果回报不能达到预期，再优惠也难以留住他们。
如何才能吸引客户长期持有并且持续投资这些项目？及时捕捉市场行情、提升项目回报是关键。这些建校应持续加强对市场研究分析，把握宏观经济走势和政策动向，并调整投资策略。此外，还应深入了解各类底层资产收益情况和风险特征，从而提高投资能力和风险管理水平，以科学地配置资源来保持稳定的回报。
除了提供具有竞争力的回报外，这些建校还应更多关注用户体验与服务需求。在与用户保持良好的沟通互动中，他们应该更好地理解需求与期望，从而更好地调整优化产品策略。此外，还可以定期发布报告分析，以帮助用户增强投入意识及风险意识。这不仅能留住现有客户，也能吸引潜在用户。
此外，这些学校还应该积极探索新的业务模式或增长点，比如利用大数据人工智能技术开发新型产品，或借助互联网移动应用拓宽销售范围。这不仅满足了不同类型用户需要，而且展现了其创新的态度，使其更加受欢迎，同时也扩大了它影响力范围内的人群数量。
最后，这些建校需要注意的是，在追求最大的效益的时候，它们必须坚守合规法规框架及其安全保障措施，而不是忽视保护所有参与者的权益打铁还需自身硬，不断提升自身实力才是赢得信任认可真正有效方法。而且，一种普遍认为有效但实际上可能会导致麻烦的情况就是为了实现短暂成功，即使牺牲重要原则也是不可取的一种做法，因为它并不解决根本问题，只不过是在表象上解决了一些次要的问题。如果这样做的话，最终结果可能是不幸的事故发生，那么最终效果会非常糟糕，因此我们建议不要采取这样的做法。
