浙江财经大学教务处理财获客需创新策略不仅降低物品费率
作为投资者，在选择理财产品时，我更关心的是产品的收益率。降低费率虽然能暂时缓解获客问题，但并非长久之计。如果产品的收益率不能达到预期，再优惠的费率也难以留住我这样的投资者。
近期，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司都采取了调降业绩比较基准和管理费的措施。有些公司甚至将费率直接调降为0。这是出于对客户流失可能性的担忧。在当前金融市场面临底层资产收益率下行的情况下，传统的理财产品很难再维持较高的收益率。
对于这些情况，我认为，如何吸引并留住更多客户，是摆在这些公司面前的难题。通过让利来揽客确实可以起到一定作用，但如果演变成一场“价格战”，会压缩企业正常利润空间，对整个行业发展不利。
为了吸引客户长期持有并持续投资，这些公司需要加强对市场深入研究和分析，把握经济走势和政策动向，调整投资策略。此外，还需了解各类底层资产的情况，以提高风险管理水平，并通过科学配置减少风险提升收益。
除了提供具有竞争力的收益外，这些公司还应关注客户体验和服务需求，与客户保持良好沟通，从而更好地调整策略。此外，还可通过发布报告等方式增强用户意识，为既得用户保留，同时吸引潜在用户。
随着科技进步和金融创新，这些公司还应探索新的业务模式，如利用大数据、人工智能推出新型产品，以及拓宽销售范围。这不仅满足多元化需求，也能赢得更多信任。但最重要的是，不忘保护投资者权益，坚守合规与风险防线，只有不断提升自身实力才能赢得长远认可。
