家电市场低迷 彩电厂商白色家电业务逆势增长

在冰箱、洗衣机、大家电市场持续降温的市场环境下，各企业面临着严峻的业绩压力。 令人意外的是，格力旗下的海尔第三季度交出了令人满意的业绩。 同样令人意外的是，TCL、创维、康佳等企业的二线白色家电业务表现也好于整体市场。 近日，康佳公布了2017年白色家电战略。创维集团也在创维电器2017年新品发布会上提出了新的白色家电发展目标，为来年的白色家电市场做好准备，希望进一步抢占更多市场份额。

彩电企业白色家电业务增长良好

无论是TCL、创维、康佳等，今年他们的白色家电业务都取得了不错的成绩。

今年三季报中，TCL集团实现营业收入776.9亿元，同比增长4.83%。 报告指出，TCL集团“双+”战略转型提升了各产业的产业能力、技术能力、品牌能力和全球化能力。 和互联网应用服务能力。 前三季度，TCL家电产业集团空调、冰箱、洗衣机三大产品销量均实现增长。 空调销量同比增长45.96%，冰箱、洗衣机同比分别增长25.04%和21.41%。

与TCL白色家电业务的快速增长相对应，国内冰洗家电整体市场持续冷淡。 中怡康数据显示，今年1-9月，国内冰箱零售额同比下降4.08%，洗衣机零售额同比下降2.06%。 在此情况下，TCL冰箱前三季度销量135.8万台，同比增长25.04%； TCL洗衣机前三季度销量114.6万台，同比增长21.41%。 TCL集团副总裁、家电集团CEO陈卫东表示，明年TCL冰箱和洗衣机销量各达到200万台是没有问题的。

2015/2016财年，创维白色家电产品在中国内地市场的营业额为21.56亿港元，较上年增长13.8%。 记者查阅其截至9月30日最新半年报，其白色家电产品在中国内地市场的营业额为10.05亿港元，较去年同期增长2.2%。 这一增速较往年明显放缓。 创维集团总裁杨东文解释说，过去基地规模较小，处于粗放经营阶段。 未来，产品、渠道、经营理念、品牌都将面临转型和提升。 创维的白色家电业务也将进入重新打磨阶段。

创维的洗冰产业先于空调业务发展起来。 根据中怡康数据，截至今年10月，创维冰箱销量占整体市场1.2%，洗衣机销量占整体市场0.7%。 冰洗业务受益于创维对大型连锁家电零售渠道、线上渠道以及传统县乡市场的全渠道覆盖，淡季销售强劲。 2014年底创立的创维空调也销量非常好。 近日，业内爆料原格力空调团队离开创维，人们猜测创维空调销量未达目标。 据新任空调技术事业部负责人李晓芳介绍，创维今年4-6月的空调销量远超上一财年的销量，今年的目标有望实现。 这表明创维空调业务正处于上升轨道，正在向好。 值得注意的是，创维空调的销售数据成谜。 业内人士预计，今年创维空调的销量不会超过60万台。

2016年康佳白色家电在国内外市场均呈现逆市增长态势。业内人士预计，2016年康佳白色家电整体销售业绩有望突破20亿元。 其今年1-10月销售业绩同比增长19%。 今年，康佳白电的销售规模和相关利润指标均达到了近五年来的最佳时期。 康佳白色家电事业部总经理于海表示，到2020年，康佳白色家电力争销售额达到50亿元左右，冰箱产品跻身行业前五，市场占有率洗衣机、空调产品跻身行业前八名。 实现IPO。

未来的方向还是有希望的

近两年，家电市场触顶天花板，进入瓶颈期。 企业业绩增速放缓。 大多数企业都在寻求业务多元化、海外扩张或进行跨境尝试。 TCL、创维、康佳等都是彩电、黑电领域的佼佼者。 彩电或彩电上下游产业是集团第一支柱。 冰箱、洗衣机、空调等白色家电是其从黑电向白电的首次拓展。 第二支柱业务。 如今，TCL、创维、康佳等已成为白色家电第二梯队的主要成员，其白色家电发展轨迹也有共同点。

利用现有彩电频道是一个非常突出的特点。 作为彩电龙头企业，TCL等已在各大城市或县镇布局线下门店，通过多层次的经销商网络和专卖店网络销售彩电。 布局完成后，他们的销售渠道首选就是利用现有的彩电分销网络。 试水成功后，他们还将攻占苏宁、国美等大型家电零售商渠道，以及京东、天猫等线上渠道。 。

但在渠道和资源利用上，他们也将面临谁优先、谁让步的选择题。终端产品中，彩电是他们的第一支柱业务，公司资源也向彩电倾斜。 。 创维空调原格力团队的离职，一定程度上反映出，一家以黑电为主的家电企业，将业务延伸至冰箱、洗衣机、空调等白色家电领域，很难获得持续投资。以及集团的资源保障。 在共享营销和渠道资源方面，也面临着与彩电磨合的问题。 因此，在杨东文看来，“白色家电如何从彩电主业中分离、共享、协同”是一个挑战。

在产品上选择某些主流产品趋势，突出差异化竞争。 TCL专注于开发“智能、高效、节能、健康”的高端冰箱和洗衣机产品，并针对市场推出升级产品。 洗衣机主打无污染高端洗衣机，冰箱主打跨门四门风冷变频冰箱，在高端市场寻求机会。 康佳将“健康产品”作为白色家电的主打方向，向市场推出了多款健康家电，包括自清洁洗衣机、Kmini独立母婴洗衣机、云离子冰箱等。 其重要诉求是将康佳白色家电打造成中国市场健康家电的领导品牌。 创维对于白色家电的发展定位也非常明确，那就是主打高端化、智能化产品，重点发展智能互联冰箱、智能互联洗衣机。 在创维的战略规划中，白色家电是其“创维智能家居”蓝图中不可或缺的一部分。

此外，TCL、创维、康佳面临的共同问题是如何让白色家电品牌与彩电品牌一样知名。 虽然他们都强调自己是做高端白色家电，但缺乏高端白色家电品牌的基础。 创维、康佳等彩电品牌在消费者心中根深蒂固。 消费者对自己的白电品牌认知度尚未建立，因此也会选择“农村包围城市”的渠道策略，而农村和乡镇市场接受度较高的产品多为中低端产品。 如此一来，高端品牌的定位和低端渠道的推行其实是矛盾的。

但总体来看，渠道、品牌、资金、人力等方面的综合实力是多品类大家电集团发展白色家电业务的最强支撑，未来方向依然看好。 虽然海尔、美的、海信三大品牌占据国内冰洗市场50%以上的份额，但后来者仍有机会。 TCL白色家电事业部首席营销官胡强认为，冰箱、洗衣机行业的品牌格局将以“剩菜”为主，只有在大家电多个品类具备专业创新能力的集团品牌才能拥有优势。成功的机会。