2018年电热水器年度总结新机数量增多高端逐步渗透
据 家统计局和奥维云网的数据显示，热水器市场已经处于饱和阶段，城镇百户拥有量为90.7台，乡村百户拥有量为62.5台。保有量同比增速逐年下滑，行业已经从过去的满足基本需要步入到满足改善型需求的阶段。同时2018年房地产开工面积同比增长17%，短期来看，热水器行业无需太过悲观。具体来看，线上仍然保持快速增长，线下市场出现下滑趋势。据奥维云网全渠道检测数据显示，2018年热水器市场销售额达到324.6亿元，市场整体销额同比下滑0.9%。其中，线上同比仍然保持25%的增长幅度，销售额为87.5亿元，销售量848.7万台；线下下滑幅度较大，销售额为237.1亿元。分渠道来看，百货商店销量同比下滑6%，大连锁销量同比下滑13%，超市销量同比下滑6%，其他家电渠道销量同比下滑6%，唯有线上渠道销量同比增长，平台电商增长了38%，专业电商增长来看16%。从近四年的销额占比图不难看出，线上渠道占比逐年增高，从2015年的占比12%扩充到27%，线未来线下线下平分天下大有可能。未来随着5G技术的快速发展，新技术VR更好的融合，线上将会以更好的形势成为展示产品功能和技术的平台，线上线下渠道的互补和融合是大势所趋。
2018年电热水器量价双升，上半年价格涨幅较好，下半年有所回落。据奥维云网线上监测数据2017年双十均价为1190元，2018年双十 均价为1201元。进入冬季，1月和12月销量同比增长迅速，1月份销售量同比增长60%，12月份销额同比增长到了56%。近三年来，线上1500-2999元的电热产品销量持续增长，其中，1500-1999元销量涨幅 高，同比增加79.2%。分容积段来看，70-79升销量迅速攀升，同比增长711%，将会成为企业竞争的主战场。
龙头企业逐步向中端渗透，但高端产品在线上渗透率的提高需要时间和培育。而低价格端到中端价格段已经逐步渗透。在TOP3品牌的产品中，1000-1499元价格段零售额占比达到了30.1%，1500-1999元价格段零售额占比达到了12.5%，同比增长37.4%，而1000元以下的机型开始被放弃，零售额占比13.6%，同比下滑7.9%。在线上，专业型电商份额占比68.2%，近两年调整产品结构明显，而平台型电商结构相对稳定。专业型电商在1500-2500元价格段的占比比平台型电商份额占比高5%。从容积段来看，平台型电商增长主要在60升以下的产品，同比增长3.9%。而专业型电商增长速度 快在60升以上，同比增长4.3%，仅70-79升容积段专业电商平台销量同比增长864%。
近五年来，线上机型数量增加了1010款，线下机型数量仅389款，仅2018年线上新机数量就为904个，可见企业对线上机型投入数量增加，逐步超过线下。TOP20机型占比份额变小，竞争激烈程度增加，线上未来将不再只是低端低价老旧机型的专属区。据奥维云网线上监测数据，2018年3000元以上新机型数量增加较多，增加了23款，高端化逐步渗透，而80-100升1000-1499元机型也是不甘示弱，增加了14款新机。
2016年房地产市场爆发式增长带来了大量脉冲式需求，2017年恢复常态，常态之下更能看出规律。新机型主力为60升，价格逐步上移，线上中端已处于培育期。智能升 功能多样化，满足个性需求的产品永远有市场。智能控制、大屏幕、杀菌、预约、速热等等功能都备受年轻消费者的青睐。据奥维云网线上监测数据，2018年有WIFI功能的电热水器零售量渗透率达到了8%，速热渗透率达到36%。现在乃至未来的消费群体更加注重纯高端+次高端，喜欢追求时尚、新颖和个性，从奥维云网的调查问卷中我们看到，产品外观设计对于消费者来说十分重要，在 关注的因素中占到41.5%，其次是质量因素，占比41.1%。高颜值高质量的产品不仅具有视觉冲击，更能突出产品的差异性，同时，加大中高端产品培育力度，紧跟消费者消费观念的改变也是企业的未来重要关注点之 。线下渠道方面，据奥维云网推总数据和线下监测数据，市场销售额和销售量近三年处于下滑态势。销售额为237.1亿元，同比下滑8.5%，销售量为1457万台，同比下滑10.5%。
电热水器行业集中度逐步提升，消费者品牌意识增强。据奥维云网线下监测数据显示，2018年线下TOP5品牌市场份额增长到87.3%，品牌数量也是增长趋势，2018年增长为145个。2018年线下市场，企业对50-59升1500-1900元和2500-2999元价格段加大投入，50-59升1500-1999元价格段产品新机数量为58款，2500-2999元价格段产品新机数量为16款。另外，60-69升容积段新机数量增加了26款，1500元以下和2500元以上都有大量新机面市。从近三年的数据来看，3000元以上产品占比量价双升，销售额占比从31.1%增长到39%，销售量占比从13.9%增长到18.4%，消费者从过去的单单只追求低价格，到逐步开始注重品牌，注重品质和性能，中高端产品并不缺少机会。
据奥维云网线下监测数据，2018年线下渠道分不同价格段来看，2500-2900元销量同比增加5.7%，4000-4499元销量同比增加14.1%，6000元以上销量同比增加58.1%以外，其余价格段均出现不同幅度的下滑情况。其中2500元以下的产品下滑 为严重，幅度达到59.7%。分升数来看，70-79升产品销量增幅 高，达到77.2%。60-69升产品占比达到了49.23%，占据电热的半边天。由此来看，线下改善型需求增长明显。近两年60-70升占比逐步变大成为主流，50升以下逐步淘汰。据奥维云网线下监测数据，60-69升占据了半边天，且越往乡镇市场，占比越大，五 市场占比更是达到了61.77%，70-79升的产品在各个层 的市场都同比有所上涨，50升以下产品市场份额受到挤压，逐步被淘汰。据奥维云网线下监测数据，全 线下市场销售额销售量同比2017年均下滑， 线市场下滑明显，销售额同比下滑10%，销售量同比下滑15%。仔细来看，2018年农村市场整体规模同比增长0.9%，三线市场同比增长0.3%，相对下滑小，三线城市和农村仍有发展空间。电热总量表现不佳，量价双跌销量下跌普遍在两位数。东北地区，销额同比下滑9.3%，销量同比下滑11.6%；华北地区（不含北京），销额同比下滑8%，销量同比下滑12.5%；华东地区（不含上海），销额同比下滑8.5%，销量同比下滑11%；中南地区，销额同比下滑8.1%，销量同比下滑12.7%；西南地区，销额同比下滑9.8%，销量同比下滑14.6%；西北地区，销额同比下滑8.6%，销量同比下滑13%；北京+上海地区，销额同比下滑19.6%，销量同比下滑11.1%。
虽然北京上海总量下滑，但是具有消费观念改变风向标作用的两地在2000元以上价格产品销量都为正增长。据奥维云网线下检测数据显示，2000元以下价格的产品销额占比下滑7.8%，2000元以上价格的产品销额占比增长7.8%。两地线下市场中，3000元以上价格的产品销额占比54.03%，其次是2000-2499元销额占比12.42%，2500-2999元销额占比10.22%，2000元以下的价格段销额占比仅为个位数，可见，高端占比明显，低端价格产品逐渐被放弃。此外，上海北京两地TOP5品牌市场份额占比为八成，较2017年增长了3%，北京上海消费升 明显，消费者对品牌认知度较高。目前全 累计发布精准修政策30次以上，涉及到18个省，仅2017年就有7个省市发布精装修政策，包括湖北、河南、山西、辽宁、成都、天津、江苏等地。2018年，精装房占比25.%，对于热水器来说，渗透率有很大的提升空间。
