同样做智能家居为何别人血亏他开业4个月即回本月流水稳定60万

比如，云米全屋智能贵州兴义体验店总经理苏秋生，2021年9月开始加盟云米，不到4个月即成功回本，目前单月业绩稳居在60万+，是新加盟的经销商中妥妥的种子选手，让人不禁好奇他有什么独特的经营秘诀。选对全屋智能赛道才能收获充足的市场驱动空间苏秋生认为，真正能让生意跑起来的关键，是一定要选对领军赛道，要不然即使大方向选对了，也难袭得长足的市场驱动和成长空间。根据Omdia机构给出的数据显示：到2025年，全球智慧家庭市场规模预计将超过1785亿美元，我国是全球重要的智能家居市场，可以说前景一片蓝海。一直善于挖掘新兴潜力产业的苏秋生早早抓住了这一讯号，在加盟云米之前，已有2年多的智能家居设备线上代理经验，“毕竟整个行业的市场规模也在逐年递增，未来肯定大有可为。”然而让苏秋生没想到的是，业务很快进入瓶颈期。单纯依靠智能开关、传感器等家装“边角”电器，不仅覆盖的产品类目单一，客单价偏低，利润空间也小，体量难以支撑开专营店。而且这类设备可兼容的家电还很有限，导致很难给客户提供满意、完整的全屋智能设计方案，这无疑加大了生意做大做强的难度。苏秋生逐步意识到，自己当初选了偏门，覆盖全屋场景、客单价更高的全屋智能家电，并能做好有效落地，才能稳稳抢占智能家居赛道的生意盘，于是萌生了加盟全屋智能家电线下门店的想法。

 

智能家装热潮下「一站式全屋智能」是生意做大的基石通过对比一些传统家电品牌，云米提供的独有的「一站式全屋智能」解决方案，与他对市场的预判不谋而合。虽然也有传统家电巨头推智能产品，但大多仅限于产品层面的智能化，无论是产品功能还是产品间的互联表现都效果平平，覆盖的场景也很难满足当前新居客户的智能家装需求。而生来就在做“家的智能化”的云米则是“软件定义的全屋智能”，是基于AI、5G、IoT等技术，从全局来思考整个家的智能化，提供「一站式全屋智能」解决方案，涵盖智能家电+智能家居+软件服务，一整套覆盖生活所需的生态体系，包括厨房、卫生间、阳台、客厅、卧室等全屋场景智能化。

 

从客厅的互动屏、21Face AI大屏冰箱，到卧室的AI全域风空调、智能窗帘；从厨房里的AI烟灶套装、AI消毒烘干洗碗机，到浴室里的AI健康监测马桶、净肤更美肤的AI美肤洗热水器，1小时连洗带烘的AI新风洗衣机、再家庭全域使用的超级开关HomePad、能全自动集尘的AI扫拖机器人……云米全品类AI产品互联互通，覆盖家居生活全场景，能让客户切实感受到全屋智能的魅力，并快速构建出年轻人梦想中的新潮家装。在苏秋生看来，由于模式跟传统家电截然不同，云米产品的销售首先是成套卖，其次才是单件，全套智能家电客单价远高于单一的传统家电，复购率更高，这给门店经营留下了较大的利润空间，是生意能做大的基石，也是他毫不犹豫选择加盟云米的理由。打造19999元门店爆款套装让客户花最少的钱轻松拥有科技潮屋受到「一站式全屋智能」的启发，即便此前没有门店运营经验的苏秋生，从门店开业起就着力于套装销售，开业前5天内没有费心去“派传单”拉客流，而是相信“磨刀不误砍柴工”，要求门店销售人员摸透套购产品的功能卖点，并熟悉演示产品互联场景，因为“传统家电才是单件买，智能家电是成套买”。

 

他在云米原有套件的基础上进行延伸，推出门店独有的19999元套装，包括智能家电：冰箱、洗衣机、烟灶、热水器以及智能门锁，配齐足够数量的开关（10个）、网关和音响等周边配件，并安排一次性送装调配服务，客户基本毫不费心力，花很少的钱就能拥有不同寻常的“科技潮屋”。果然不出苏秋生所料，套装一经推出即成爆款！基本每天都有原本抱着随便逛逛心态的客户，被云米智能场景打动，当场立马下单的例子。随着门店爆款的不断上新，苏秋生也在有的放矢对套装进行调整、升级，以满足更多中高端客户的需求。与周边门店异业联盟建立带单激励机制促进转化如何在有限的资源下扩大客流量，这几乎是每个门店运营者都会遇到的难题。苏秋生的做法直接有效——与附近商场门店达成异业联盟，建立带单机制，为了激励有效带单，苏秋生会给每个介绍客户到店的异业联盟销售人员一定数额的现金奖励，客户成功下订，还会再回馈一定比例订单提成。

 

不管是商场还是家居建材店，他都会尝试多多刷脸建立联系，向相关行业门店销售人员介绍云米全屋智能家电的优势，因为销售人员对一站式全屋智能充分了解，才能把精准的意向客户介绍到门店，最大化实现有效转化。扩大门店在附近的影响力和知名度的同时，也会让大家更有团队作战干劲。每周培训，每日复盘不断精进团队专业服务能力选对赛道，方向对了，努力肯干就会有收获。对苏秋生来说，门店运营最可遇难求的是一支专业又有凝聚力的团队。苏秋生团队是一个非常有默契的6人老班底，在他进入智能家居行业之前，大家就一起共事、创业。团队的凝聚力不言而喻，更难得的是他们始终对事业保持高要求。

 

为了不断提升团队的专业技能和综合素质，苏秋生每周都会定期开展内部交流会，强化产品知识与销售、沟通话术，进行安装等技能培训。同时积极参与云米总部提供的各种培训与附近行业展会，以便及时了解新的产品和新的市场动向。另外，还非常注重每日复盘，分享与客户沟通时遇到的问题，大家一起出谋划策，看看能不能做更好一点，再好一点。靠着门店自然客流，周边合作伙伴的推荐，以及客户间的口碑相传，目前兴义门店每月成交订单量基本在30+，月流水稳居60万以上。未来，苏秋生考虑加强私域流量的运营，扩大组建门店的自媒体团队，去争取兴义市及周边市县等更广范围的客户，让更多家庭可以乐享智能、舒适、有温度的“未来家”。结语随着云米“大商大店”战略的逐步落地，越来越多消费者能够在“家门口”沉浸式体验云米「一站式全屋智能」解决方案带来的场景，并乐于为所能感知的场景体验买单。云米全屋智能的线下业务也将同步进入全新的、快速发展阶段，线下经销商必将迎来事业巅峰，与云米一道为年轻一代创造更智慧的全新未来家。