全面接棒洗碗机市场再度走强
方太、云米、安吉尔、九阳、海尔、美的，接下来还有A.O.史密斯……
自2024年3月以来，聚焦净水市场一大批企业突然发力，有的聚焦品牌升级、有的聚焦新品和科技发布，还有的则聚焦标准定义。多位业内人士告诉家电圈，最近5年来，净水行业从来没有像今年开局以来，这么热闹，这么多企业集中发力，这么多新品和战略集中发布。
热闹的背后，显然是“春江水暖鸭先知”。众多企业已经提前感受到净水市场和净水消费的再次“翻红”走热，于是再接再厉选择于2024年抢跑和引爆。奥维云网数据显示：2023年在中国市场结束长达数年的低迷之后，终于迎来久违的消费反弹，市场零售额增长8.3%、零售量增长7.9%，收获了自2020年以来的最好成绩。进入2024年一季度，零售额和零售量分别为36亿元、151万台，分别同比增长7.7%、10.7%。
为什么自去年开始，在中国市场突然翻红?这一轮市场的消费反弹和出货增长，到底有几股力量在推动?又能持续多长时间?在家电圈看来，这一轮市场的走旺，并非偶然现象。
一方面，主要家庭生活水平在稳步高质量发展，成为不少家庭新装和改造的必选项，并呈现从喝净水向用净水、用软水的需求裂变和升级;另一方面，市场在主要企业推动下，已经从单一向前置过滤器、软水机、台饮机、厨下机、管线机，以及净热一体机、茶吧机等多品类在家庭全场景的消费引爆。这些都给净水企业的技术创新与市场变革，提供了更大的空间与舞台。
各类企业加码净水市场
2024年市场刚一启动，企业便抢夺头筹。进入3月，方太、云米率先抢跑，发布各自的新品，并宣布面向不同人群、不同饮水需求进行产品的场景化变革。
作为自主研发NSP选择性过滤技术打破国外膜技术垄断的方太，近年来在行业凭借对水质的“去害存益”差异化引领，快速占据一席之地。在今年3月中旬，推出两款母婴级净水机新品，让净水机拥有精细调温的能力，还同时覆盖饮净水、用净水两大家庭场景。
一举成就小米业务的云米科技，在今年3月中旬召开“家有矿泉，生活更甜”的净水新品发布会，推出被认为是下一代的AI昆仑矿泉净水机。通过首创NLS天然熔岩物理复合技术、矿石微孔钝化技术以及AI矿物缓释算法，模拟火山爆发高温熔岩煅烧促进矿物元素析出，让可以达到天然矿泉水的水质体验。同时宣布针对不同人群和饮水场景进行探索与创新。
进入4月之后，净水市场的热度不减，安吉尔与九阳分别在北京和上海，同一天召开新产品、新品牌和新战略的发布会。
作为中国最老牌的净水企业安吉尔，许久没有大动作，但是一旦出击便引发行业围观。安吉尔的战略发布一口气实现“战略、品牌和产品”三项升级。其中，提出“全球科技领先的净水专家”战略升级方向，宣布当红影视明星肖战出任品牌代言人并进行品牌标识升级，推出空间大师系列全屋净水新品。以全屋大水量M7 Home 800和全屋Mini软水机开启全场景净水体验。
当天小家电领军企业九阳，在30周年新品发布会上，推出太空热小净R5P，将航天氧化锌抗菌技术，应用在家用上。同时，还针对在中国家庭长期使用过程中的用户痛点，提供“6年长效滤芯+AI智能换芯+性价比换芯方案”。
作为中国载人航天太空厨房研制者，九阳一直在推动航天技术在的应用创新。同样，安吉尔近年来将航天科技应用于产品和功能的创新。两家企业近年来在产品上都在主打“航天科技”牌。
进入5月的，主角则是属于综合性的家电企业。海尔与美的相继推出了各自的新品，以及对于家庭净水产品和创新的不同理解和布局。
在净水机鲜活水技术标准立项发布会上，海尔净水现场展示鲜活净水的全套技术解决方案，核心为“纯、鲜、净、爽”四大技术。同时也推出通过中国家电研究院权威测评，性能达到行业领先的鲜活水新品。此外海尔净水还首次向外界展示了其整合全球尖端净水资源打造全球最大5G智能互联工厂，以及全球研发体系和布局。这些年来，海尔净水一直在苦练内功、夯实制造和技术实力，并与德国BWT战略合作。
作为家电行业最早进入净水产业，并通过与韩国清湖合资快速切入净水产业领军赛道的美的净水，近年来在净水产业一直保持着引领。相隔数天，美的净水则推出了划时代的净水新品、具有双净矿系统的美的净矿双水机。其核心就是一个龙头，既可以出纯净水，也可以出矿泉水，实现对不同饮食文化和年龄群体用户多元用水需求的满足。
接下来，家电圈获悉，作为中国市场上高端领跑者的A.O.史密斯，也将会有新产品、新动作和新布局的发布。近年来，基于智慧互联“好风好水”新方案下，A.O.史密斯已经将热水、净水等家庭用水全场景打通，提供从单一向家庭好水整体方案迈进。
透过今年开局以来净水市场上一系列企业的动作，可以看到：既有海尔、美的这样的综合性家电企业，还有安吉尔、云米这样的专业净水企业，更有A.O.史密斯、方太、九阳这样的厨卫企业，既有新技术、新产品、新标准的发布，也有新品牌、新战略的升级。可以说，整个净水产业已经步入竞争格局品牌化、实力化，竞争手段多样化、立体化的发展新阶段。
品牌竞争格局持续分化
从去年开始，到今年一季度以来，市场的持续走旺，在家电圈眼中，应该是两股力量的相互协同、促进，构成了进入中国市场30多年后的新一轮发展周期。一股来自主流市场上的用户需求，呈现三种升级潮流;另一股则是主要企业的产品技术创新，呈现两种发展方向和经营思路。
应该看到，整个中国家庭的消费升级，已经出现势不可挡的品质化走势，虽然这几年会有波动但趋势未改。关心价格但不唯低价格，更重视品牌、品质、产品带来的体验和享受。聚焦净水，最近5年来，中国家庭的消费已经从饮水安全，向饮水健康、舒适、新鲜，甚至有营养的不断延伸和扩张。
具体来看，聚焦家庭饮水和用水，主流用户有三种追求和潮流，既是相对独立也是相互融合和拉通的：
一是，基于净水技术的拓展，带来饮水的安全、健康、舒适、营养化升级。最近几年最火的当属矿泉水机。
二是，基于单一产品功能的复合化和多样化，带来饮水的场景化，像饮净水、用净水，甚至净热一体机、净矿双水机，冲奶、泡茶、冲咖啡，煮水果茶等，均有不同的温度和不同的水质满足和保障。
三是，基于不同净水、软水产品组合，带来全屋的用水舒适和健康化。比如说，净水机、软水机、管线机、茶吧机等组合，就创造了家庭不同场景下的用水方案。
在用户需求多样化的背后，则是企业对于的定位、功能有了新的认知和拓展。一是，满足用户在家庭用水的全方位需求，探索从喝净水、用净水、用软水等多种应用功能的提升。特别是在喝净水上，还出现鲜活水、矿泉水等不同的细分水质追求，极大地提升了不同企业的产品结构优化和盈利能力调整。
二是，基于家庭用户的场景化，单一无法满足需求，就推动企业在前置、净水机、管线机、桌面机，以及软水机、茶吧机等不同净水设备的布局，满足了用户在全屋环境下的用水体验，并构建了企业多品类协同增长的营收格局。
这种来自用户和企业在净水产品、市场的持续升级和变化，带来净水市场的二度繁荣，也引发了净水品牌格局的裂变。目前来看，在线上和线下两个市场的品牌格局，并不完全一致。原因是品牌定位和产品定价导致的。简单来说，便宜货在线上相对好卖，容易跑量，而线下肯定要调结构推中高端产品。
线上市场，从去年到今年以来，基本上美的、海尔、小米、苏泊尔、华凌、佳尼特、奥克斯等品牌占据领先地位。其中，佳尼特是A.O.史密斯的年轻品牌，主打电商;苏泊尔和奥克斯主打低价，自然出货占比大，其中奥克斯为品牌授权经营，并非奥克斯集团自营;今年一季度，线上的产品价普遍在千元左右，热销产品则是大品牌7、8百元，甚至还有5百元左右。
线下市场，则是A.O.史密斯、安吉尔、沁园，海尔卡萨帝、美的COLMO、方太和九阳等品牌阵营。基本上以中高端品牌为主导，不走低价格路线，而是走品牌、品质和场景体验路线。线下市场，均价则在2、3千元左右，高端品牌则在五千元以上。整个价格差也就决定了不同企业的市场占比和差异。
综合线上线下市场，可以看到品牌格局，就是美的、海尔等大企业，A.O.史密斯、安吉尔、沁园等专业化企业，还有方太、九阳等厨电小家电企业三大阵营的较量局面。让人意外的是，过去几年租赁飞利浦品牌的德尔玛，曾经在电商和直播以“洋品牌和低价格”发力抢跑，现在却在线上和线下两个市场，都比较低调。不知道是什么原因。同样，曾经发力的厨电企业老板电器也基本退出了。
与大家电、小家电不同的是，市场的争夺，比拼的是品牌、产品和价格，考验的却是企业与商业合作伙伴的服务能力。毕竟，净水是重安装产品，特别是涉及上下水，一时安装出问题等意外泡了用户家，就是大事故。
