2023上半年中国彩电市场下沉渠道分析

我国彩电市场目前处于“存量时代”，智能电视的市场保有量已超过3.1亿台，红海市场趋于饱和且竞争激烈，规模主要来源于存量的换新需求。除此以外，还面临换新周期长、消费频次低以及品牌格局固化等问题。在渠道碎片的进程中，企业不仅迎来了新渠道的格局重塑机会点，同时也面临着渠道多元化的经营压力。而下沉市场的消费群体基数大，具有一定的消费潜力，依然存在可观的发展潜能。

TOP品牌话语权增强，下沉渠道品牌集中度持续走高

下沉市场用户对于品牌知名度以及产品质量较为敏感，更为相信具有浓厚底蕴、实力强劲的企业。奥维云网（AVC）下沉渠道监测数据显示，近年来的品牌集中度持续攀升，2023上半年，彩电CR5超过90%。横向对比其他细分渠道可以发现，下沉渠道的品牌集中度居于首位。下沉渠道TOP品牌话语权的持续提升，在一定程度上加剧了腰尾部企业的发展难度，同时也反应出品牌建设在下沉渠道中的重要性。

下沉渠道具有价格优势，为用户提供轻松买的平价好物

从下沉市场的发展特点来看，消费群体不仅对于品牌较为敏感，对于产品价格也更为关注。企业根据消费人群特点对产品进行了“价格下沉”。奥维云网（AVC）监测数据显示，横向对比传统电商平台的平台电商和专业电商，下沉渠道始终拥有较大的价格优势，2023年上半年彩电市场下沉渠道均价为2297元，同期平台电商和专业电商的均价分别为2842元、2395元。下沉渠道凭借此种价格优势，与线上细分渠道争夺市场份额，以持续优化的产品、服务和价格，为用户提供可以轻松买的平价好物。

结合上半年发展情况，河南、湖北、江苏、云南等省份仍存机会点

奥维云网（AVC）下沉渠道监测数据显示，2023上半年彩电零售量规模TOP10省份分别为河南、四川、山东、广东、湖北、江苏、河北、广西、浙江以及安徽，累计零售量份额超过半数，达到61.8%。其中河南、山东、四川、河北、广东是我国乡村户数排名前5的省份，下沉市场彩电需求与人口规模表现出了较强的相关性，人口基数的庞大在一定程度上能够反映出用户对于彩电的需求。

那么从下沉市场人口基数与该省份的品牌集中度角度出发，结合今年上半年彩电下沉渠道的表现情况来看，我们认为河南、湖北、江苏以及云南等省份尚有增长潜力亟待挖掘。奥维云网（AVC）下沉渠道监测数据显示，上述4个省份的品牌集中度低于全国平均水平且下沉市场人口基数较大，存在较大的用户红利，对于企业而言或能成为增长的机会点所在。