清洁电器企业扎堆卷营销新型线上渠道成斗兽场

互联网的助益，让原本就处于消费与技术双升级态势下的清洁电器更火速升温，行业增速接连几年跑赢家电市场大盘。伴随互联网业态的多元发展，当前以抖音、快手、小红书等为代表的新型电商，已成为清洁电器企业铺陈的重点营销和销售渠道，而这在为产品销量撕开一道新豁口的同时，也让营销之战成为各清洁电器企业虽“痛恨”，却又不得不为之的必然内卷。

新型线上渠道成为清洁电器企业新的营销斗兽场

“卷”是当前各清洁电器企业对行业现状的共同认知，但在卷技术、卷参数、卷创新外，这种卷还延伸到了营销层面。流量为王的时代，谁掌握了流量谁就掌握住了商机，拼代言人、IP联名、跨界营销等让清洁电器在短期内快速“出圈”，随着抖音、快手、小红书等新型电商的快速崛起，清洁电器企业也迎来了新的营销斗兽场。

GfK中国清洁品类资深分析师何继琼表示，近年来家电销售渠道呈多元化并行发展态势，尤其是以抖音、快手为代表的新型社交渠道正在快速崛起。GfK中怡康监测数据显示，20223年1-11月，中国家电社交电商规模已达532亿元，同比增长87%，在线上市场其比重达14%，对比去年同期提升了7个百分点。

聚焦清洁电器领域，奥维云网(AVC)监测数据显示，2023年1-5月，扫地机器人和洗地机在抖音上的搜索量分别同比增幅108.4%和96.9%。2023年上半年，洗地机在抖音电商上的零售额已占线上渠道的三成。今年双11期间(10.1-11.11)，小红书上洗地机笔记量达2w+篇，环比上涨53%、千粉以上达人笔记量为2795篇，环比上涨34%。

中国家电网翻看了追觅、云鲸、科沃斯和石头科技在抖音上的官方账号，其发布的短视频内容除有代言人信息，通过名人效应辐射出更多涟漪外，还包括产品功能、技术点的介绍，通过短平快的快节奏画面和语言，聚焦细分人群、主打场景式营销突出家庭清洁中的痛点，并提出产品可提供的解决方案，击中用户心智。此外，有些企业还以现在短视频平台上盛行的甜宠剧、迷你剧形式，在引人入胜的剧情间完成营销。足见各清洁电器企业在新型线上渠道上的投入力度，通过从产品到场景、从功能到方案的全面覆盖，以期实现触达目标用户，从而完成品牌认知和产品销量的最终转化。

左：追觅抖音官方账号 右：云鲸抖音官方账号

左：科沃斯抖音官方账号 右：石头科技抖音官方账号

在小红书平台上，企业可以通过制造话题、互动推荐等方式触达用户，同时联动KOL，给予人们有价值的感受体验，形成良好社区氛围，提升用户粘性。如，石头科技在小红书上推出了