模式引领赢战后半年开利拉美空气能赋能渠道启动大会成功

作者：admin更新时间 2024年1月21日2024年1月21日

2023年8月25日，开利拉美空气能就当下经营环境召开了主题为“模式引领赢战后半年”的经销商渠道赋能启动大会，会上嘉宾与开利拉美营销负责人王艳森分享了当下传统经销商的困局与如何运用新模式来赋能终端赢得市场。

“在当今，渠道多元化、信息一体化、物流业又发达，传统经销商真的很难，很多在座的经销商在十年前二十年前或者在三十年前就已经做成了当地市场的老大，在当地是要人脉有人脉，要实力有实力，可偏偏在各方面优势条件都加持的情况下，我们的生意却越来越难做,是因为我们的能力不行了?还是我们的实力不行了?”

这是来自本次会议嘉宾白国金先生在当着来自全国各地300多位经销商的面震撼人心的发问！

嘉宾白国金先生

在面对当今经营同质化、产品同质化、宣传同质化，该如何破局?如何改变传统经销商的现状?开利拉美空气能营销部负责人王艳森分享了在这个充满不确定性的时代里，开利拉美公司是如何运用新模式，穿越周期、拥抱规划、抓住趋势！

开利拉美空气能营销负责人王艳森先生

王艳森先生先分享到了开利拉美公司的“道与术”：

首先，是开利拉美公司要做什么?也就是公司的使命：致力于空气能技术的推广与应用，为社会打造一个可持续发展的冷暖系统平台！王艳森重点强调一下可持续发展，这是我们国家“十四五”规划里面把“双碳计划”定为“2035年的国家发展战略目标”，所以公司要做什么，一定要以国家政策为导向！

其次，是公司的产品定位：地暖中央空调！做中央空调的朋友们都知道中央空调分两大派系：欧美水机和日韩氟机。欧美水机做大不做小，日韩做氟不做水。所以空气能的出现正好弥补了这个段位的空白，所以这个领域蕴含着巨大的商业机会！

再就是公司的愿景也就是目标，说到目标这里面就能体现出公司的一个战略打法：聚焦战略！我们要做的就是集中所有优势资源，在地暖中央空调这个领域里面，把我们的品牌影响力、产品竞争力，发挥到最大、发挥到极致，做到这个细分领域里面的NO1，做到这个细分领域里面的标准化制定者，做到这个细分领域里面的引领者！

这就是开利拉美公司的“道”，那什么是“术”呢?也就是我们要什么做?

首先王艳森讲到了空气能整个行业的一个痛点，也就是产品线太过单一，认识到行业痛点，今年开利拉美公司在产品举措上呈现出“系列化、组合化”的一个阵容：

(1)雅典娜系列：采用北欧风格的一个设计，主打全直流变频，技术引领；

(2)云暖系列：采用前卫的设计，主打5G互联，云控系统，智能化引领；

(3)方苗商用系列：主打商用热水和商用冷暖项目，性价比引领；

这三款系列呈现出一个互补的姿态，遇到技术流雅典娜系列可以搞定，遇到潮流时尚人士，我们的云暖系列可以搞定，遇到算经济账的，我们的方苗系列可以完美拿捏。所以经营产品要像打拳一样要打就打组合拳！

好的产品一定要有好的推广模式，这就是开利拉美今年的两个升级：

第一个升级就是推广模式的全面升级：线上线下全覆盖。

线上我们有三个方面的赋能：第一是网站自媒体的软文赋能，内容包括技术讲解和用户实际使用感受；第二是平台旗舰店价格赋能，做价格背书，提升利润空间；第三是短视频种草赋能，抖单快手小红书时尚潮流新选择，舒适家装新推荐。除了这三个方面，我们还有央视广告与奥运冠军代言等各种形式。目的只有一个，那就是“用户的时间花在哪里，我们就要在哪里出现”。

第二个升级：全新的销售模式“政府模式”。

线下也要改变，传统的坐商时代已经一去不返，以前人找货，现在货找人，这就是我们全新的销售模式：“政府模式”！市场在哪里，我们就要去到哪里，用户相信谁，我们就要跟谁合作。

完成这个模式需要三方配合，分三个步骤来完成：

第一：企业做公益捐赠提升信任背书，拿(解决知名度问题)。

第二：专业团队拿进驻乡政府村委会做大型惠民补贴(解决执行力问题)。

第三：经销商做好形象展示与安装服务工作(完成成交问题)。

开利拉美营销负责人王艳森先生

快速锁定当地增量市场，迅速突破百万销量。通过营销模式的升级来促使县域经销商转型为平台商。

为什么要转型：

1、发展需要：时代在变，你的思维格局也要改变，现在是分享经济时代，一定要有平台思维，拉更多人进来，你才能持续做大做强。

2、成本需求：任何工业品一但市场成熟，最后的竞争肯定落到价格竞争，你做的家门口生意，你又不可能去偷工减料以次充好，也不可能完全牺牲自己的利润空间，那怎么办?所以要靠“规模将本”。

3、市场需求：空气能的主战场在农村市场，你的商圈在城市，那你的竞争力在哪里?

4、服务需求：打赢最后一公里才是决定成败的关键，做到快速服务100%！

所以县域经销商一定要转型！转型的目的也就一个，那就是完成所有职能机构全面下沉，赋能终端客户，打赢最后一公里！

开利拉美空气能门店形象全新升级

开利拉美公司渠道负责人李宗臻先生公布了今年开利拉美空气能品牌的区域抢占政策。

开利拉美渠道负责人李宗臻先生

开利拉美空气能将继续秉承“客户至上”的服务理念，与经销商共同发展，实现共赢。接下来，开利拉美空气能将持续发挥品牌优势，推动品牌升级，进一步扩大产品线，下沉三四线城市，拓展新兴市场，提高市场占有率。同时，充分挖掘市场需求，加强与经销商的沟通与协作，定期组织经销商培训，提供产品知识、销售技巧、市场策略等方面的培训，帮助经销商全面发展，抓住行业发展机遇，实现市场竞争力的持续提升。